M品牌電壓力鍋新品上市推廣方案

2011-06-24 16:44 來源：《現(xiàn)代家電》作者：本刊作者[ 收藏 ]

　　M品牌是國內(nèi)較早進(jìn)入電壓力鍋市場的企業(yè)，在行業(yè)內(nèi)也有一定的知名度。但近年來，國內(nèi)大小家電企業(yè)都紛紛進(jìn)軍該行業(yè)并推出自己的宣傳概念，如蘇泊爾的智能電壓力鍋、尚朋堂的天廚超能鍋、雙喜的多面手快鍋、樂邦的阿迪鍋、美的的匚式結(jié)構(gòu)專利鍋等等。在新品新概念層出不窮的今天，M品牌更是備感壓力。

　　2006年伊始，M品牌推出電壓力鍋新品，旨在通過新品的上市推廣，在新年市場中搶得更多的份額。此次M品牌的新產(chǎn)品主打的核心競爭力是：安全、節(jié)能、多功能，全密封烹飪，食物營養(yǎng)保存率高，原汁原味。產(chǎn)品的定位為中低檔，銷售主要以“量”為主，主要競爭品牌為雙喜、科榮、愛德等。在市場渠道方面除走現(xiàn)有的渠道外還要大力開發(fā)超市渠道，采用了競爭導(dǎo)向，逆向定價的定價原則。根據(jù)公司的產(chǎn)品策略，M品牌制定了以下的推廣方案。

　　一、推廣時間：2006年1月15日----2月14日

　　二、推廣地點(diǎn)：廣東省、福建省，先在該兩省試銷一個月后再全國上市

　　三、推廣主題：M品牌電壓力鍋，營養(yǎng)、安全都不能少

　　宣傳口號：“M品牌電壓力鍋強(qiáng)勢出擊”、“買M品牌電壓力鍋，驚喜三連環(huán)”、“安全+營養(yǎng)=M品牌電壓力鍋”

　　四、上市促銷：

　　渠道促銷：樣機(jī)政策

　　為加快新品上市進(jìn)度和經(jīng)銷商提貨出樣，M品牌電壓力鍋特制定樣機(jī)補(bǔ)貼政策，具體為：

　　第一個月的新品提貨按照提30臺送一臺實(shí)體同型號機(jī)，可累計(jì)到第一個月月底統(tǒng)一核算，去除尾數(shù)；

　　第二個月的新品提貨按照提50臺送一臺實(shí)體同型號機(jī)，可累計(jì)到第二個月月底統(tǒng)一核算，去除尾數(shù)；

　　第三個月不再享受樣機(jī)政策；特價機(jī)不享受樣機(jī)政策。

　　終端促銷：驚喜三連環(huán)

　　驚喜一：購買M品牌新品電壓力鍋，可獲贈價值45元的高檔不銹鋼茶杯一個；

　　驚喜二：購買M品牌新品電壓力鍋的顧客，如同時再購買M品牌其它產(chǎn)品，可享受8.8折優(yōu)惠（特價機(jī)除外）；

　　驚喜三：購買M品牌新品電壓力鍋兩臺的顧客，第二臺可享受8折優(yōu)惠。（第二臺不再送贈品）。

　　五、終端執(zhí)行：

　　終端出樣：凡做本次上市促銷活動的終端，必須全部出樣M品牌電壓力鍋的5個型號，并要有M品牌專職導(dǎo)購員。同時M品牌其他產(chǎn)品也要最大出樣和備足庫存；

　　導(dǎo)購培訓(xùn)：提前培訓(xùn)電壓力鍋產(chǎn)品知識和本次新品上市促銷活動的內(nèi)容及要求；

　　終端布置：每個終端必須要有充足的電壓力鍋產(chǎn)品單張；一個商場POP支架并帖上活動海報(bào)；贈品堆在專柜頂端或側(cè)端并貼上醒目的“贈品”標(biāo)志；在產(chǎn)品、專柜上布置一些氣球、鮮花、彩帶以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場、哄動促銷氣氛；賣場門口或電梯口懸掛橫幅一條，盡可能爭取懸掛；

　　零售日報(bào)：每個終端必須要做好電壓力鍋每日的零售銷量統(tǒng)計(jì)，于當(dāng)日晚10點(diǎn)前報(bào)至經(jīng)銷商相關(guān)負(fù)責(zé)人或業(yè)務(wù)員。建議通過短信的方式上報(bào)。

　　六、活動分工：

　　本次電壓力鍋新品上市推廣活動由總部市場推廣部策劃和監(jiān)督、經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員執(zhí)行、總部所有部門配合的前提下實(shí)行，具體分工為：

　　經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員工作：

　　提貨：業(yè)務(wù)員督促經(jīng)銷商在上市推廣活動之前提足電壓力鍋及其它產(chǎn)品庫存，以迎戰(zhàn)促銷銷售高峰。

　　培訓(xùn)：業(yè)務(wù)員協(xié)助經(jīng)銷商培訓(xùn)導(dǎo)購員電壓力鍋產(chǎn)品知識、促銷活動內(nèi)容及要求

　　執(zhí)行：本次上市推廣活動主要由經(jīng)銷商、公司業(yè)務(wù)員執(zhí)行，經(jīng)銷商要指定專人協(xié)助業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)活動全過程的跟進(jìn)；公司市場推廣部根據(jù)具體情況派專人協(xié)助搞活動。

　　現(xiàn)場：爭取在賣場贈品做堆頭和懸掛橫幅，并和商場負(fù)責(zé)人打好人際關(guān)系；

　　總結(jié)：2月15日前各業(yè)務(wù)員就本次電壓力鍋上市做市場總結(jié)，總結(jié)內(nèi)容包括產(chǎn)品外觀、款式、質(zhì)量等方面顧客、導(dǎo)購員的建議；活動效果及銷量總結(jié)、分析。

　　公司總部各部門工作：

　　客服部：做好新品電壓力鍋的發(fā)貨及促銷物料的下發(fā)

　　銷售部：做好業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)工作

　　市場推廣部：做好電壓力鍋產(chǎn)品知識、導(dǎo)購技巧培訓(xùn)內(nèi)容的編寫；做好促銷物料的制作及發(fā)放數(shù)量、比例的規(guī)劃；提前組織專人培訓(xùn)導(dǎo)購員或協(xié)助經(jīng)銷商培訓(xùn)導(dǎo)購員；組織專人協(xié)助經(jīng)銷商搞促銷活動并監(jiān)督經(jīng)銷商、督促經(jīng)銷商高效執(zhí)行促銷活動。

　　售后部：做好電壓力鍋產(chǎn)品易損件的采購、發(fā)放等工作并對可能發(fā)生的質(zhì)量問題做出預(yù)測。

　　七、推進(jìn)計(jì)劃：