讓新商機成為企業(yè)發(fā)展的源動力

　　全球經濟形勢十分嚴峻，家電行業(yè)面臨諸多發(fā)展難題。如何獲得生存與發(fā)展的機遇？在10月18日的第八屆順德舉辦的科隆家電博覽會上，由我社與德國科隆展覽公司聯(lián)合主辦的中國家電行業(yè)新商機研討會暨新商機產品發(fā)布會上，與會專家闡述了讓新商機成為推動企業(yè)發(fā)展源動力的中心觀點。

　　會上，家電行業(yè)的資深專家與學者圍繞新商機操作經驗和新商機產品趨勢做了預測分析。來自我社的《中國家電市場新商機報告》，來自沃爾瑪、紅紫金等成功零售商、代理商的實際商機操作經驗，來自中怡康的當前權威數據分析，吸引了四百多位代理商出席。四個小時的會程中會場氣氛熱烈，座無虛席，對新商機話題表現出深切關注，也說明了行業(yè)對新商機課題進行深入研究的迫切。

　　事實上，《現代家電》從兩年前就在關注和研究這個課題，并專門成立了新商機課題組，專題研究家電新商機產品的現狀及發(fā)展趨勢。會上，全國交電商品科技經濟情報中心站主任、北京《現代家電》雜志社總編傅教智先生指出了讓新商機成為企業(yè)發(fā)展源動力的觀點。他認為，新商機是一項科學而系統(tǒng)的工程，新商機不僅包括新商機產品，還包括經營模式。經營模式的創(chuàng)新能夠創(chuàng)造出更大的商機。新商機必須要滿足三個支撐點：即技術、市場和品牌。在技術上，新商機產品要成熟先進，質量穩(wěn)定，品質良好，且無環(huán)保安全能耗缺陷；技術上不穩(wěn)定，有先天性缺陷，是不可能成為新商機產品的。從市場支撐點上來看，新商機產品市場增長速度要達到30%以上，并且能夠形成一定的銷售規(guī)模，有較大市場容量，市場又未到成熟期，具備充分可以實現的消費潛力，才能叫做商機產品。我國目前一般增長速度能達到20%以上的產品很多，但不能都叫新商機產品。新商機產品首要的特點就是市場表現要優(yōu)異，增長速度要快于行業(yè)平均增長率，并且產品要進入市場2年以上，毛利空間大，盈利水平高。

　　傅教智指出，理論上，新商機產品應由大企業(yè)大品牌來做更好，但是，傳統(tǒng)的大品牌相當一批固守于原有的市場（例如煙灶行業(yè)大品牌以固守西式煙機為主），因此最先看到苗頭的動作較快的往往是專業(yè)的企業(yè)居多。因此，和部分市場敏銳的大品牌一樣，那些企業(yè)理念管理水平不落后的專業(yè)制造商往往會成為新的品牌企業(yè)，具備這種條件的新商機產品才可能更具備市場拉力。所以，新商機產品的品牌要在市場中發(fā)展3年以上且信譽良好，或為成熟品牌，或為專業(yè)化企業(yè)，具備管理與經營的綜合能力，推廣意識強。

　　新商機產品從市場表現上要分成兩類來闡述，一是現實商機產品，二是未來商機產品。現實的商機產品要“吃到碗里”，但對于未來的商機趨勢，要“看著鍋里”把它列入到自己的計劃內，它代表著市場的發(fā)展趨勢，能夠在不久的將來成為市場主流。讓新商機能夠從理論轉化成現實利潤呢？鑰匙就在于研究未來消費需求，研究消費行為變化的趨勢。家電產品在解決了基本需求后，接下來就是要解決更高層次的需求。隨著人們生活水平的不斷提高，消費者的健康、節(jié)能、情感意識越來越強，從中長期發(fā)展趨勢來看，圍繞著消費者的核心需求，新的產品和新的經營模式都在為行業(yè)發(fā)展創(chuàng)造著新的商機。未來商機也將圍繞這些方向展開！

　　攜手新商機，問鼎財富路，我們相信，只有抓住新的商機，才能為更多企業(yè)發(fā)展的源動力。