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讓夢想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)

2011-06-06 19:59 來源:《現(xiàn)代家電》 作者:石少菊[ 收藏 ]

  在90年代末浙江,有很多有志青年在改革中積極的投入創(chuàng)業(yè)的大潮中,他們懷有理想,志向高遠(yuǎn),為浙江省乃至全國的發(fā)展做出了一份貢獻(xiàn),在創(chuàng)業(yè)的大軍中,鄭洪鑫就是其中的一位。

  鄭洪鑫曾是紹興維特電器廠駐杭州辦事處的一名普通業(yè)務(wù)員。企業(yè)的不景氣再加之身邊的人越來越多的開始自己做事,鄭洪鑫也按捺不住年青人的激情與沖動,1997年在杭州一個家電市場租了8平方米的攤位,其中4平米也因?yàn)槭掷镔Y金緊張,而轉(zhuǎn)租給別人。從小小的換氣扇和電熱杯開始做起,用自己的勤奮與智慧換來了豐碩的果實(shí),生意越做越好,越做越大,代理的品牌也開始多了起來。這時鄭洪鑫并沒有沾沾自喜。在樂觀的形勢面前看到了市場的變化。2001年以前消費(fèi)者對品牌沒有意識,代理商手里只要有產(chǎn)品就能賣出去,那是產(chǎn)品的年代。手中有糧,心里不慌。而2001年以后,品牌意識開始慢慢植入人們心中。鄭洪鑫決定開始代理品牌產(chǎn)品。從今天看來,他的及時轉(zhuǎn)型奠定了快速發(fā)展的基礎(chǔ)。此后的幾年間,他通過與品牌企業(yè)的合作獲得了快速的發(fā)展,“我是與品牌企業(yè)共同成長起來的。”鄭洪鑫毫不掩飾的說道。“代理商是從事經(jīng)營工作的,就是利用手中的資金平臺與物流平臺還有服務(wù)平臺將產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中。而企業(yè)所做的就是把品牌運(yùn)作好,把質(zhì)量做好。與好的品牌合作,與代理商進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ),密切配合,才能有很好的銷量,代理商才能得到更大的提升。”鄭洪鑫是通過十年經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)得到的總結(jié)。因而在選品牌是就要格外注意,并不是現(xiàn)在銷量大的企業(yè)一定是自己可選的企業(yè),一定要在充分了解品牌市場狀況的情況下,與品牌企業(yè)的負(fù)責(zé)人面對面的交流來判斷他對市場的理解,對產(chǎn)品的定位。最重要的是雙方在思想文化上能不能達(dá)成一致。

  鄭洪鑫代理多個品牌,很多廠家在與其合作之初都提出了質(zhì)疑,但最終都與他進(jìn)行了合作。因?yàn)樗盟臉I(yè)績說話,運(yùn)作多個品牌,甚至同品類的產(chǎn)品只要方法得當(dāng),渠道錯開,也一定會將銷量做上去。“代理商不能因?yàn)閺S家的質(zhì)疑而放棄自己生存發(fā)展的機(jī)會。拿出你的思路,拿出你的業(yè)績,任何廠家都不會放過一個好的區(qū)域市場經(jīng)營者。”

  十年的經(jīng)商生涯,鄭洪鑫并不是投到生意場疲于應(yīng)付各種情形,也不是埋頭苦干疲于分析各種報(bào)表,而是把這些具體的工作交給自己的團(tuán)隊(duì)去打理,他將更多的精力用于對未來設(shè)想的架構(gòu)與實(shí)現(xiàn)上。目前鄭洪鑫所代理的品牌均為同行業(yè)內(nèi)排名在前幾位的品牌。通過與這些頂級品牌的密切合作,鄭洪鑫認(rèn)識到品牌的含義就是整合社會有效資源,將這些品牌發(fā)揮到最大作用,為何家電品牌要進(jìn)入家電連鎖系統(tǒng),就是各個品牌都想利用這個平臺來達(dá)到銷售目的。作為代理商的鄭洪鑫想通過自己的優(yōu)勢在大中城市內(nèi)建立一個商圈,這個商圈里開設(shè)各個品類的專賣店,形成一個專賣店聯(lián)盟體,這里可以提供一體化的服務(wù),可以在這個商圈內(nèi)將你所需的家用產(chǎn)品可一站式購齊,既省去了代理商進(jìn)駐家電連鎖所承擔(dān)的巨額費(fèi)用,也省去了消費(fèi)者在面對商場里琳瑯滿目的商品而猶豫不決的時間。

  鄭洪鑫是一個有想法的人。盡管這個想法在實(shí)現(xiàn)中會有諸多的阻礙,但有夢想就一定會有成功的希望。

網(wǎng)站編輯:石少菊
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