蘇寧國美單店效益提升之道

　　本刊記者 石少菊

　　2009年度，蘇寧電器可比店面（系指2008年1月1日及之前開業(yè)門店）銷售收入實現(xiàn)同比增長6.98%；2010年上半年，該公司可比店面（系指2009年1月1日及之前開業(yè)門店）則實現(xiàn)銷售收入同比高兩位數(shù)大幅增長23.06%，由此帶來三項費用（銷售、管理、財務）率同比下降0.94%，單店效益提升已經(jīng)成為蘇寧電器“增收增益”。而國美，2009年年度，國美公司實現(xiàn)營業(yè)收入426.68億元，同比下降7%；利潤為14.09億元，同比增長34%。如果按照國美上市公司單店年銷售額5877萬元計算，國美未上市門店以及旗下大中、永樂共計444家非上市公司門店將產(chǎn)生261億元銷售額，1170家門店的國美整體銷售額將達到687.48億元。國美電器去年關閉了183家門店(凈減少133家)，銷售收入?yún)s只下降了7.02%。

　　可以見得，網(wǎng)絡優(yōu)化和提升單店盈利能力是兩大連鎖的中心和重點工作。在規(guī)模不斷擴大的同時，提升單店銷售額與單店凈利潤是較難提升的。但蘇寧在2007~2009年門店數(shù)量增長明顯，但單店銷售額與單店凈利潤卻基本保持原來的水平。而國美則在2009年由于店面數(shù)量減少而使單店凈利潤得到一定提升。