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終端爆破如果僅僅為了提升銷量，那你就大錯(cuò)特錯(cuò)了！

近兩年家電品牌企業(yè)終端動銷常常采用終端爆破模式。覆蓋范圍有一城、一省甚至全國，從市場的反饋來看，做終端爆破活動，活動的策劃并不難，難在執(zhí)行中的有效落地，真正做到在一方市場所有終端全部都參與到爆破活動中，全層級市場一盤棋，同步標(biāo)準(zhǔn)化落地，實(shí)際上就很有難度的。太原南華工程配套有限公司是河北南華集團(tuán)...

2018-05-24

十年間從一千萬到十億元這家企業(yè)做對了什么？

2000年進(jìn)入小家電行業(yè)的上海晟茂電器有限公司（以下簡稱晟茂公司）成立于2000年， 2006年底，與蘇泊爾電器合作至今。經(jīng)過十多年的努力，晟茂公司的銷售通路從傳統(tǒng)終端延伸到線上，銷售規(guī)模也從最初的一千萬元到現(xiàn)在的近十億元。強(qiáng)化導(dǎo)購力量任何一個(gè)通路，代理商想短時(shí)間內(nèi)做出成績都是很難的，而要靠長...

2018-05-23

隨著夏季氣溫的不斷增高，忙碌工作一天之后，回家美美的洗一個(gè)熱水澡能夠讓疲憊的身軀得到放松，但我們時(shí)常被熱水器的“不識趣”給打敗：洗澡時(shí)水溫忽冷忽熱、操作復(fù)雜不懂“人心”、火力不穩(wěn)一遇大風(fēng)就熄滅……新上市的長虹智能燃?xì)鉄崴?2Y10，帶給您更加舒適輕松的沐浴體驗(yàn)，擁有這款識“人心”的“高智商”...

2018-05-23

家電服務(wù)資源共享不是你想要就能要

在共享經(jīng)濟(jì)的模式中，家電行業(yè)涌現(xiàn)出了眾多的互聯(lián)化的服務(wù)平臺，一些線上線下的零售大鱷也在建立自己的平臺，以及廠家自身的服務(wù)體系也都在往平臺化方向發(fā)展。他們打著提升效率，共享服務(wù)資源，打通供應(yīng)鏈的口號。真的可以嗎？據(jù)記者與一位做了多年安裝類產(chǎn)品代理和服務(wù)的商家了解，這些平臺所提出的、解決的所謂用戶...

2018-05-21

門店引流招數(shù)大放送

傳統(tǒng)終端引流方式在今天還可以用嗎？答案是肯定的！但前提是要突出“共享”二字，即通過點(diǎn)對點(diǎn)互動、擴(kuò)大影響以及資源的最大化利用和產(chǎn)出。目前，終端引流的方式較為多樣，但市場實(shí)踐中，結(jié)合當(dāng)下實(shí)際情況，有幾種較為有效的方式：小區(qū)引流；微信營銷；親情服務(wù)；廣場引流；用戶評測引流。首先，小區(qū)引流。一般來講，...

2018-05-20

服務(wù)類資源共享的瓶頸

在共享經(jīng)濟(jì)的模式中，家電行業(yè)涌現(xiàn)出了眾多的服務(wù)平臺和品牌商。廠家有自身的服務(wù)體系，一些線上線下的零售大鱷也在建立自己的平臺。提升效率，共享服務(wù)資源，打通供應(yīng)鏈，這是服務(wù)平臺打的口號。但據(jù)一做了多年安裝類產(chǎn)品代理和服務(wù)的商家談，這些平臺所提出的、解決的所謂用戶痛點(diǎn)是偽痛點(diǎn)。瓶頸之一：用戶信息流的...

2018-05-19

感同身受縣級經(jīng)銷商日常

近兩年，消費(fèi)升級趨勢確實(shí)很明顯，縣級市場的一些消費(fèi)者也品牌消費(fèi)正在興起。經(jīng)銷商老王原來主要操作二三線品牌，現(xiàn)在與時(shí)俱進(jìn)開始經(jīng)銷品牌，但經(jīng)銷一年后發(fā)現(xiàn)，銷售規(guī)模下滑很厲害。老王分析了下原因，發(fā)現(xiàn)因?yàn)槠渌幍目h級市場離所屬市區(qū)很近，一些高端消費(fèi)者寧愿去市里購買家電。還有一些縣屬的鄉(xiāng)鎮(zhèn)距離市區(qū)比縣城...

2018-05-16