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家電連鎖沒(méi)有規(guī)模就不能存活，但沒(méi)有利潤(rùn)就不會(huì)未來(lái)。家電零售企業(yè)的利潤(rùn)主要來(lái)源于銷售返利和收取供應(yīng)商的進(jìn)店費(fèi)、柜臺(tái)費(fèi)和廣告費(fèi)等費(fèi)用的收入，銷售返利體現(xiàn)在主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)里，收取的相關(guān)費(fèi)用在其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)中體現(xiàn)。毛利是零售企業(yè)經(jīng)營(yíng)獲取利潤(rùn)的基礎(chǔ)，因此企業(yè)要經(jīng)營(yíng)盈利，首先要獲得足夠的毛利。而目前中國(guó)家電連...

國(guó)美電器、蘇寧電器等零售企業(yè)的資金內(nèi)部循環(huán)體系是以渠道價(jià)值為核心的，只有不斷強(qiáng)化自身的渠道價(jià)值，其才可以維持資金的循環(huán)。而構(gòu)成渠道價(jià)值的核心要素中，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題,都有可能帶來(lái)嚴(yán)重后果。

供應(yīng)商和零售商基于協(xié)同的戰(zhàn)略目標(biāo)建立起一種聯(lián)盟關(guān)系，零供雙方也一直在集思廣益，共同探索新型合作模式。長(zhǎng)期以來(lái)，核心供應(yīng)商都是零售企業(yè)的重要資源，核心供應(yīng)商的采銷變化，也是零售企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力變化的重要表現(xiàn)。

國(guó)美在2007年提出以旗艦店、核心店來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)布局開發(fā)的目標(biāo)，從旗艦店占比來(lái)看，由于總體規(guī)模的下滑，而旗艦店沒(méi)有收縮，使其數(shù)量占比從2007年的8%到2009年的10%，但實(shí)際旗艦店門店數(shù)量不過(guò)只凈增加了15家。

在區(qū)域市場(chǎng)，尤其是廣大的三四級(jí)市場(chǎng)，有一支不可忽視的力量，這就是當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)的區(qū)域家電零售商。廠家如果能夠?qū)λ鼈冇枰宰銐虻年P(guān)注和重視，對(duì)于自身的渠道體系建設(shè)、銷售規(guī)模增長(zhǎng)和服務(wù)體系配套等都是有著重要意義的。然而實(shí)際上，它們卻往往容易被許多廠家，尤其是合資品牌廠家所忽略，沒(méi)有給予足夠的關(guān)注和重視。

區(qū)域零售商立足本土優(yōu)勢(shì)，以創(chuàng)新的商業(yè)模式和經(jīng)營(yíng)方式獲得了發(fā)展空間。近年來(lái)，一些盤踞一方的區(qū)域家電零售商通過(guò)與全國(guó)家電連鎖的競(jìng)爭(zhēng)博奕，能力與實(shí)力得到了鍛煉與提升，他們不僅頑強(qiáng)地生存下來(lái)了，而且形成了自己獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)管理特色。

三四級(jí)市場(chǎng)在各家電零售企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃都是一個(gè)重點(diǎn)，然而，三四級(jí)市場(chǎng)的水很深，市場(chǎng)的拓展中會(huì)面臨諸多困境。

三四級(jí)市場(chǎng)對(duì)于家電零售商來(lái)說(shuō)，的確是一塊新鮮誘人的大蛋糕。然而，要想大大地吃上一口，也并不是一件容易的事情。

中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)通常被業(yè)內(nèi)劃分為四個(gè)層級(jí)。我們經(jīng)常聽到要開發(fā)三四級(jí)市場(chǎng)，就是說(shuō)大家往往把三四級(jí)市場(chǎng)混為一談。其實(shí)，三四級(jí)市場(chǎng)是很不一樣的，中國(guó)的市場(chǎng)也不是只有4級(jí)。實(shí)際上，中國(guó)市場(chǎng)層級(jí)很深，并不是簡(jiǎn)單的一二級(jí)、三四級(jí)市場(chǎng)就能涵蓋的。如果不能充分認(rèn)識(shí)到中國(guó)市場(chǎng)的深度和復(fù)雜性，會(huì)對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)和營(yíng)銷產(chǎn)生...

孫為民說(shuō)，幾年前蘇寧發(fā)展戰(zhàn)略的制訂，蘇寧管理平臺(tái)的建設(shè)，注定了我們今天的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也為未來(lái)的發(fā)展打下了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。