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贛鴻實(shí)業(yè) 終端管理精細(xì)化 開辟舒適家居零售大市場(chǎng)
兩年，隨著城市化進(jìn)程加快及居民消費(fèi)升級(jí)的推動(dòng)，舒適家居市場(chǎng)快速擴(kuò)容，前景非常廣闊，屬于典型的朝陽行業(yè)，吸引著很多家電經(jīng)銷商進(jìn)入其中。但舒適家居集成與傳統(tǒng)家電行業(yè)不同，除以成套系統(tǒng)解決方案銷售為主以外，整體營銷模式的差異性也極大。江西贛鴻實(shí)業(yè)有限公司成立于2007年，早期主要經(jīng)營白電、廚電類產(chǎn)品...
手機(jī)連鎖店運(yùn)營模式探索
由于手機(jī)零售與家電零售有著截然不同的操作手法，需要很強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力和反應(yīng)力，存有產(chǎn)品的價(jià)格變動(dòng)太快，供應(yīng)渠道五花八門，促銷活動(dòng)時(shí)廠商支持力度又小，零售毛利低等等特征，致使很多區(qū)域零售賣場(chǎng)并不愿意直接操作手機(jī)品類。但隨著零售業(yè)態(tài)變革的加巨，傳統(tǒng)家電實(shí)體店客戶被嚴(yán)重分流，消費(fèi)群也發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化，9...
電商運(yùn)營服務(wù)商的升級(jí)轉(zhuǎn)型方向
隨著電商銷售規(guī)模的迅速擴(kuò)張，電商企業(yè)固有的流量紅利正逐漸消失，電商服務(wù)業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)身進(jìn)入多元化時(shí)代。近年來，新晉的垂直電商、內(nèi)容電商如小紅書、微選、貝貝網(wǎng)等方興未艾，流量渠道扁平化趨勢(shì)明顯，直播、公號(hào)、大V等構(gòu)成了一道全新的流量與銷售景觀。我們不難發(fā)現(xiàn)，電商的銷售模型與獲客方式，正在發(fā)生著激烈的變化...
加強(qiáng)終端體驗(yàn) 提升渠道活力
中國家電從增量市場(chǎng)變?yōu)榇媪渴袌?chǎng)，從無到有的高增長(zhǎng)時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，現(xiàn)在及未來更多的是做存量市場(chǎng)，以更新?lián)Q代用戶為主。濟(jì)寧昌成泰經(jīng)貿(mào)有限公司成立于2016年，是小天鵝洗衣機(jī)，美菱冰箱、冷柜濟(jì)寧區(qū)域總代理，近兩年，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展較為困難的大環(huán)境下，公司已經(jīng)建立了一支業(yè)務(wù)精通，操作能力強(qiáng)的骨干隊(duì)伍，可為客戶...
2018年家電行業(yè)的三大營銷變革關(guān)鍵詞
2018年，借助連鎖渠道及賣場(chǎng)的家電營銷模式，已經(jīng)逐漸沒落。眾多營銷方式均已嘗試及實(shí)踐，當(dāng)下及未來還有哪些模式可以做？幾大家電巨頭及新興家電品牌，他們面對(duì)行業(yè)變革及營銷升級(jí)是如何做的？能否借鑒?；谝陨纤伎己陀^察分析，筆者認(rèn)為2018年家電營銷變革主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：1、新零售發(fā)展到第三個(gè)年頭...
銷售前移 共享資源 共促發(fā)展
專賣店作為自營渠道體系，在目前的市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，需要考慮如何把銷售做到前端，如果仍然是坐店等客的模式，銷售就會(huì)滯后。因?yàn)榫b修配套政策的實(shí)施，已經(jīng)在最前端搶走了一部分顧客，對(duì)于沒裝修的樓盤，又被裝修公司、櫥柜、建材和KA渠道等搶走一部分市場(chǎng)份額，這些渠道對(duì)專賣店銷售沖擊很大，專賣店迎合時(shí)代的...
從經(jīng)營商品到經(jīng)營用戶 解決用戶痛點(diǎn)
濮陽黑天鵝經(jīng)營家電28年，目前有10家連鎖綜合大賣場(chǎng)、4家專賣店、一家工程中心、一家綜合購物中心，擁有800多名員工、年銷售額近5個(gè)億。且有根深蒂固的客戶積累和沉淀，目前黑天鵝在濮陽家電市場(chǎng)銷售份額已達(dá)到70%以上，已經(jīng)成為濮陽家電行業(yè)的領(lǐng)跑者。領(lǐng)跑源于企業(yè)的及時(shí)轉(zhuǎn)型，針對(duì)用戶的痛點(diǎn)調(diào)整經(jīng)營思...
說到點(diǎn)上了！企業(yè)經(jīng)營不在于向上延伸還是向下拓展 關(guān)鍵是持續(xù)向前
“王總，本來談好這周要簽合同的單子，客戶卻說要緩緩，追問了下，聽說是資金上出現(xiàn)了點(diǎn)問題，這已經(jīng)不是第一個(gè)了”一個(gè)員工向王總垂頭喪氣的匯報(bào)道。的確這段時(shí)間以來，這樣的情況已經(jīng)不止出現(xiàn)一次了，原來出手闊綽的老板，現(xiàn)在看來也都勒緊腰帶過日子，武漢德威的王總，將剛剛早晨例會(huì)的情形描述給前來采訪的我們。...
提升核心競(jìng)爭(zhēng)力 保障合理利潤(rùn)
2018年上半年，空調(diào)零售市場(chǎng)受到房地產(chǎn)調(diào)控政策，透支未來需求，原材料價(jià)格居高不下等各種不利因素影響，增速有所放緩，零售量同比增長(zhǎng)9.5%。由于空調(diào)產(chǎn)品有一定的淡旺季特點(diǎn)，空調(diào)廠家向來都采取“淡季壓貨”的營銷模式，然后通過“月返、季返、年返”等政策性補(bǔ)貼，層層推動(dòng)空調(diào)經(jīng)銷商的“吃政策備貨”。空...
我做高端廚具 有話說
作者以前在商場(chǎng)做采購，后來做小家電產(chǎn)品代理，目前正在做一款高端廚具的代理。他認(rèn)為，想要做好高端產(chǎn)品的代理，必須要精準(zhǔn)定位經(jīng)營品類和渠道。而在高端渠道里，受眾群體對(duì)價(jià)格不是特別敏感，更注重的是高端品牌和高端服務(wù)，對(duì)產(chǎn)品的要求是品質(zhì)要好要真，品牌要硬，服務(wù)要到位，且不僅僅是售前，售中，售后的服務(wù)，...
