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在短短五年的代理生涯中，青島惠林萬(wàn)佳商貿(mào)有限公司從單一品牌代理到系統(tǒng)集成舒適方案的提供商和解決者。代理商要想做好一方市場(chǎng)，一定是“先投入，后產(chǎn)出”的邏輯?？偨?jīng)理矯新光強(qiáng)調(diào)，公司不靠屯庫(kù)存而發(fā)展，因?yàn)閺淖陨矶?，公司的發(fā)展和明天不應(yīng)該壓在庫(kù)存上，壓在批發(fā)渠道，而是在終端，在市場(chǎng)。

陜西華州小松鼠專賣店于2015年入駐陜西華州區(qū)最大的一個(gè)建材市場(chǎng)。以夫妻店起步，通過(guò)多次參加商場(chǎng)聯(lián)盟活動(dòng)，店面形象逐步提升。此外，通過(guò)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神、嚴(yán)厲的考核制度、以及老板和店面員工的不懈努力，至今做到了建材商場(chǎng)促銷會(huì)長(zhǎng)，小松鼠在當(dāng)?shù)劁N售規(guī)模也從年銷售50臺(tái)，一舉躍升到2018年銷量300臺(tái)...

對(duì)于家電代理商來(lái)講，站在風(fēng)口等風(fēng)來(lái)的日子早已一去不復(fù)返，想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，企業(yè)就必須要穩(wěn)扎穩(wěn)打、突破創(chuàng)新，創(chuàng)造出屬于自己的發(fā)展機(jī)會(huì)。更好地去適應(yīng)市場(chǎng)深圳夏怡投資有限公司是萬(wàn)和深圳市的代理商，總經(jīng)理李銀清認(rèn)為，在新零售、新物種、新科技不斷席卷之下，深圳市的家電零售市場(chǎng)變化很大，渠道更...

家電銷售出現(xiàn)下滑，但值得注意的是這種下滑主要集中在傳統(tǒng)零售終端。對(duì)于今年開(kāi)辟了新興渠道的王總來(lái)講，對(duì)于市場(chǎng)銷售下滑的答案是“并沒(méi)有”。 新興渠道增長(zhǎng)化解了下滑壓力王總的理由是，首先，現(xiàn)在的銷售渠道遠(yuǎn)比過(guò)去更為豐富。過(guò)去，家電渠道集中度非常高，一是分銷批發(fā)，二是連鎖賣場(chǎng)。但現(xiàn)在無(wú)論線上還是線下，...

隨著電商銷售規(guī)模的迅速擴(kuò)張，電商企業(yè)固有的流量紅利正逐漸消失，電商服務(wù)業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)身進(jìn)入多元化時(shí)代。近年來(lái)，新晉的垂直電商、內(nèi)容電商如小紅書、微選、貝貝網(wǎng)等方興未艾，流量渠道扁平化趨勢(shì)明顯，直播、公號(hào)、大V等構(gòu)成了一道全新的流量與銷售景觀。我們不難發(fā)現(xiàn)，電商的銷售模型與獲客方式，正在發(fā)生著激烈的變化...

2018年上半年，空調(diào)零售市場(chǎng)受到房地產(chǎn)調(diào)控政策，透支未來(lái)需求，原材料價(jià)格居高不下等各種不利因素影響，增速有所放緩，零售量同比增長(zhǎng)9.5%。由于空調(diào)產(chǎn)品有一定的淡旺季特點(diǎn)，空調(diào)廠家向來(lái)都采取“淡季壓貨”的營(yíng)銷模式，然后通過(guò)“月返、季返、年返”等政策性補(bǔ)貼，層層推動(dòng)空調(diào)經(jīng)銷商的“吃政策備貨”?？?..

殷總最初從如日中天的家電連鎖渠道出來(lái)，毅然做起了當(dāng)時(shí)并不看好的家電代理行業(yè)，從最初牛B哄哄的甲方轉(zhuǎn)到低眉順眼、受著夾板氣的乙方，這一做就是十幾年的時(shí)間了。經(jīng)歷了家電連鎖從強(qiáng)到弱，代理規(guī)模從小到大，當(dāng)再想繼續(xù)做大規(guī)模的時(shí)候，各路資本進(jìn)入代理行業(yè)，看到很多同行或主動(dòng)或被動(dòng)的收購(gòu)，接下來(lái)，又面臨著實(shí)...

“我以前賣電視機(jī)，如果一年做5000萬(wàn)業(yè)績(jī)，就需要開(kāi)發(fā)客戶來(lái)購(gòu)買5000萬(wàn)的貨物；第二年如果還要做5000萬(wàn)業(yè)績(jī)，就意味著我需要再找那么多客戶。在這種模式下，我每賣掉一個(gè)產(chǎn)品就減少一個(gè)客戶，而為了完成每年的KPI我需要不斷的去開(kāi)發(fā)新客戶，去尋找市場(chǎng)增量，隨著銷量的增加我的壓力也越來(lái)越大。”蘇川...

家電市場(chǎng)這兩年發(fā)生了快速而深刻的變化，家電和家裝的邊界完全被打破。今年5月，美的在重慶開(kāi)設(shè)了全國(guó)首家“美的慧生活”品牌體驗(yàn)店，整合了幾乎美的旗下所有品類，在體驗(yàn)館內(nèi)形成了一個(gè)品牌小生態(tài)，進(jìn)一步將銷售渠道前移，使包括暖通、新風(fēng)、小家電、廚電、智能、冰洗等無(wú)論成品家電還是安裝類家電，全品類融入前裝市場(chǎng)。

石家莊美尚商貿(mào)有限公司成立于2010年，以海爾專賣店的經(jīng)營(yíng)為主營(yíng)業(yè)務(wù)，但特殊之處在于，從開(kāi)設(shè)第一家專賣店起，運(yùn)營(yíng)核心就以為用戶提供一體化成套生活解決方案和售中售后服務(wù)為核心，并圍繞著能給用戶提供決方案的硬件來(lái)搭建團(tuán)隊(duì)，堅(jiān)持通過(guò)多種方式不斷強(qiáng)化用戶體驗(yàn)，不斷對(duì)專賣店的經(jīng)營(yíng)管理進(jìn)行相應(yīng)升級(jí)。早在2...