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做好旺季備貨的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
家電賣(mài)場(chǎng)做好旺季備貨最為關(guān)鍵的一點(diǎn)就是根據(jù)市場(chǎng)預(yù)估銷(xiāo)售額,或者說(shuō)是銷(xiāo)售指標(biāo),以銷(xiāo)定進(jìn)。銷(xiāo)售旺季,市場(chǎng)的敏感度較高,因而在進(jìn)貨過(guò)程中,既要考慮到量,也要考慮打動(dòng)市場(chǎng)的賣(mài)點(diǎn)。因此,在旺季備貨上,要強(qiáng)調(diào)商品的動(dòng)銷(xiāo)率,資金周轉(zhuǎn)率,以及在旺季操作過(guò)程中靈活多變的策略和方式。
節(jié)日促銷(xiāo) 做好聚焦 有效促銷(xiāo)
重大節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)是要提高成交速度,因而活動(dòng)越簡(jiǎn)單,讓顧客感到力度越大,就越能直接刺激成交速度,對(duì)銷(xiāo)量提升效果越好
家電賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)十八式
身處風(fēng)口浪尖的家電零售連鎖業(yè)不管是價(jià)格戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn),還是服務(wù)戰(zhàn)、公關(guān)戰(zhàn),不管是對(duì)同業(yè)還是外行,都有可圈可點(diǎn)、可學(xué)可鑒之處。歸納分析近來(lái)家電大賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)十八式,既是給家電零售業(yè)一個(gè)總結(jié),也給其他企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作觸類(lèi)旁通、舉一反三之用。
騰達(dá)電器 新春特惠送年貨
騰達(dá)電器的春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)真的是年味十足,鴨公鴨婆滿就送,萬(wàn)斤牛肉循環(huán)給;送米送油天天有,再送萬(wàn)元平安禮;千只肥羊滿就牽,萬(wàn)條鯉魚(yú)滿就送。
溫情營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)人心
東鴿電器送年夜飯的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中,精心挑選了本土兩家知名酒店作為用餐地點(diǎn)。每一道菜也都是工作人員精挑細(xì)選的,而且在每一桌年夜飯的餐桌上還贈(zèng)送兩瓶紅酒,細(xì)節(jié)上的無(wú)微不至更是將這張溫情營(yíng)銷(xiāo)牌打得出神入化。
春節(jié)年貨大會(huì)戰(zhàn)
春節(jié)大會(huì)戰(zhàn)是興隆集團(tuán)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之一,每年春節(jié)我們都會(huì)大力投入該節(jié)點(diǎn)。但是從春節(jié)前開(kāi)始延續(xù)到初七,二十多天的時(shí)間是所有節(jié)點(diǎn)中時(shí)間戰(zhàn)線最長(zhǎng)的了。很多全國(guó)連鎖零售賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)力度很大,全品類(lèi)都有活動(dòng),使消費(fèi)者目不暇接。
春節(jié)促銷(xiāo)贏在思路創(chuàng)新
中國(guó)的家電行業(yè)集中了眾多營(yíng)銷(xiāo)的高手,廠家的,零售商的,就連一個(gè)普通的代理商,談起市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)也都頭頭是道。
流程化管理 推動(dòng)地縣市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)效果最大化
做好縣級(jí)市場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng),除了需要規(guī)范化、體系化之外,在內(nèi)容的設(shè)計(jì)上需要注入了一些實(shí)用化的元素,根據(jù)縣級(jí)市場(chǎng)的地方特色,從實(shí)際出發(fā),真正抓住當(dāng)?shù)氐南M(fèi)需求,實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)程序流程化。
“買(mǎi)家電,送黃金”促銷(xiāo)案例分析
2011年元旦,中亮電器推出“買(mǎi)家電,送黃金”促銷(xiāo)活動(dòng),反響良好。分析此次活動(dòng),可以看出一次好的促銷(xiāo)活動(dòng)要在各個(gè)環(huán)節(jié)滿足顧客需求,不僅僅是現(xiàn)場(chǎng)管理的到位,更需要整個(gè)過(guò)程管理的跟進(jìn)。
異業(yè)合作打開(kāi)賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)新局面
電器賣(mài)場(chǎng)很容易看到一些品牌差異化的元素,也能看到賣(mài)場(chǎng)規(guī)模的龐大確實(shí)已經(jīng)達(dá)到了旗艦的水準(zhǔn),門(mén)店這個(gè)連鎖終端的巨大資源,從門(mén)店能夠承載的營(yíng)銷(xiāo)手段和方式,如果好好利用,將為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)打開(kāi)一個(gè)新的局面,并為企業(yè)帶來(lái)巨大的收益。