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年底跑路成常態(tài)？蘇寧“一口價(jià)”終結(jié)“薛定諤的采暖商家”
作為新興集成家電的代表，采暖安裝工藝復(fù)雜，需要專業(yè)的安裝、維保。且環(huán)節(jié)多、鏈路長、信息不對(duì)稱，行業(yè)亂象屢見不鮮。近日有記者暗訪爆料，安裝采暖是門“大學(xué)問”，從報(bào)價(jià)到安裝，處處暗藏玄機(jī)，消費(fèi)者在購買采暖時(shí)尤其要注意商家的報(bào)價(jià)、安裝和輔材。首當(dāng)其沖的是低價(jià)增項(xiàng)。為了給消費(fèi)者最直觀的刺激，不少公司會(huì)...
區(qū)域零售企業(yè)在斷崖中騰飛
致使家電行業(yè)萎縮的四大主要因素體現(xiàn)在：一是主要城市市場家電基本趨于市場飽和，留下的需求大多是更新?lián)Q代的商品；二是電商的快速發(fā)展，整體零售市場的格局還在變化；三是價(jià)格下降，致使品類總規(guī)模會(huì)有所萎縮；四是消費(fèi)者手中缺錢，人口老齡化已經(jīng)到來，創(chuàng)造財(cái)富的能力下降。
家電經(jīng)銷商 樹行業(yè)自信 與時(shí)代共發(fā)展
春秋時(shí)期，墨子曾論述過如何成為一個(gè)合格的商人。“客我利相當(dāng)”的時(shí)候，則“客可久存，我可久利”。只有當(dāng)商人與消費(fèi)者的利益相當(dāng)?shù)臅r(shí)候，我們互相的生意才能夠有一個(gè)長久的發(fā)展。墨子在兩千年前提的觀點(diǎn)，用現(xiàn)在時(shí)髦的詞就是“共贏”，只有大家一起來把市場做好做大，一起共享利潤蛋糕，才能讓“生意”做得長長久久。
價(jià)值創(chuàng)造是創(chuàng)新變革的原動(dòng)力
京東始終堅(jiān)持價(jià)值創(chuàng)造是創(chuàng)新變革的原動(dòng)力。從最初做大家電銷售不被看好，到現(xiàn)在成為頭部渠道品牌。從布局物流時(shí)被認(rèn)為會(huì)賠本，到今天成為驅(qū)動(dòng)京東發(fā)展非常重要的舉措。再到京東家電專賣店這一在京東體系中很小一個(gè)業(yè)務(wù)版塊的快速發(fā)展，受到行業(yè)認(rèn)可，無不印證了不斷創(chuàng)新，不斷尋找增長點(diǎn)的核心基礎(chǔ)點(diǎn)就在于價(jià)值創(chuàng)造
律師獻(xiàn)策：中小微企業(yè)如何平安度過“發(fā)展之癢”
通常，哺乳動(dòng)物的細(xì)胞會(huì)在一個(gè)固定周期內(nèi)完成一次整體的新陳代謝。對(duì)于人而言，這個(gè)相當(dāng)于“新生”的過程是7年；對(duì)于一個(gè)企業(yè)，決定生死興衰的周期性規(guī)律同樣存在。大數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)小微企業(yè)平均壽命只有2年。兩年后，仍將會(huì)有40%的小微企業(yè)面臨事關(guān)興衰的風(fēng)險(xiǎn)考驗(yàn)，這種風(fēng)險(xiǎn)很大程度來自于企業(yè)內(nèi)部因素引致的法...
聚焦服務(wù) 培育未來成長潛力
家電服務(wù)行業(yè)有自身的特殊性，其與市場需求、技術(shù)升級(jí)、產(chǎn)品迭代、消費(fèi)習(xí)慣轉(zhuǎn)變等有著密切的關(guān)系。比如，傳統(tǒng)的家用空調(diào)、彩電品類服務(wù)量在一線城市近兩年來持續(xù)下滑，今年趨勢(shì)更加明顯，空調(diào)在一二線城市安裝服務(wù)量降幅達(dá)30%，上海、廣州、北京等城市空調(diào)今年幾乎“腰斬”，訂單量不斷下滑。一方面，一二線城市空...
放大用戶規(guī)模優(yōu)勢(shì) 撬動(dòng)更大社會(huì)價(jià)值
放大用戶規(guī)模優(yōu)勢(shì) 撬動(dòng)更大社會(huì)價(jià)值
基于消費(fèi)者立場的營銷反思
雙十一后，回過頭來看這場線上線下的大促狂歡時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)的品牌促銷傳播中，很容易將促銷本身作為傳播的核心點(diǎn)，而忽略背后的原因。比如很多商家做促銷，無論是打八折還是滿100減50。消費(fèi)者得到的只是這些促銷信息本身，而對(duì)原因一無所知。這里犯了一個(gè)邏輯錯(cuò)誤。過分的站在品牌本身的視角去推出促銷，...
京東五星電器總裁潘一清：行業(yè)增速放緩 信心比黃金可貴
在消費(fèi)細(xì)分、渠道多元等多種因素的共同作用下，家電業(yè)正在步入低速增長期。在與家電渠道商的交流中，從業(yè)者對(duì)行業(yè)發(fā)展的困惑有很多：促銷對(duì)消費(fèi)者的刺激不那么有效了，五一、十一的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)都在衰退；店里的人流不斷減少；轉(zhuǎn)型電商也是虧本賺個(gè)吆喝......與同行相比，五星電器卻以連續(xù)五年的同比雙位數(shù)增長，獨(dú)...
場景驅(qū)動(dòng)、流量融合的抓手和未來
今天的服務(wù)市場，銷--服-銷--服已經(jīng)成為趨勢(shì)！今天服務(wù)的價(jià)值也不再是銷售完的服務(wù)保證，而是服務(wù)保障之后產(chǎn)生新的銷售，無論是關(guān)聯(lián)銷售還是商品的再銷售，服務(wù)最大的價(jià)值都是與用戶形成良好的生態(tài)，成為新的增長引擎。
