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數(shù)字化轉(zhuǎn)型，傳統(tǒng)代理模式的蛻變重生
近幾年，“市場難做”疊加“市場難測”，多重因素作用下，家電代理商面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，也讓實體經(jīng)銷商審視自身在產(chǎn)業(yè)鏈中的價值和定位，直面競爭與轉(zhuǎn)型，謀求新發(fā)展。前瞻性戰(zhàn)略布局，開啟私域流量領(lǐng)域的深耕細作北京長順鄧氏制冷設(shè)備有限公司（以下簡稱長順鄧氏），創(chuàng)立于１９９０年，主要從事家用商用空調(diào)零售...
經(jīng)銷商動起來市場就有活力，經(jīng)銷商穩(wěn)增長市場則穩(wěn)
盡管今年以來，整體泛家電市場寒氣逼人，但我們看到更多的是優(yōu)秀經(jīng)銷商在積極贏戰(zhàn)市場?？梢哉f，當下問題的本質(zhì)并不是市場容量問題，雖然與前兩年相比確實市場是下降了，但整體消費市場基數(shù)還是很大。之所以認為市場難做，主要原因就是過剩造成的內(nèi)卷嚴重。因此，不是生意不好，而是目前行業(yè)的人太多，競爭太激烈。特...
家電代理商再發(fā)展的向新力
處于產(chǎn)業(yè)鏈中間層的家電代理商，在我國家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，起到舉足輕重的作用。在上個世紀八九十年代，乘著改革開放東風(fēng)，我國家電行業(yè)的第一批代理商登上舞臺。他們有的是個體創(chuàng)業(yè)，有的是下海經(jīng)商，有的是在計劃經(jīng)濟中的五交化、老百貨大樓體制中的首批市場化的承包者等一眾為代表的試勇者，組成了中國家電業(yè)界代理商...
廚衛(wèi)代理商的困惑當何解
當下，很多代理商對于市場前景如何？增長點在哪里？在當下市場環(huán)境中怎樣突圍等，都充滿著迷茫。有個廚衛(wèi)代理商提出了幾個這樣的問題：第一、建材家居賣場的平臺流量不斷減少，營銷關(guān)聯(lián)也無創(chuàng)新，費用壓力極大，前景令人擔(dān)憂，代理商是否要繼續(xù)跟進？第二、家居賣場倒閉、閉店、家裝上市公司跑路等，是否意味著中小型...
從廚電+，到櫥柜+
在上文張總的陳述中，很明顯的可以看到他的幾個邏輯重點，也是本篇重點討論呈現(xiàn)的在從廚電到櫥柜業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型中，張總和團隊做出的幾個明顯調(diào)整和改變。2020年之前在談到自己的經(jīng)營，張總的陳述順序是廚電+櫥柜。而到了2023年，他的邏輯重點下意識的變成了櫥柜+廚電。當問到張總何以發(fā)生這種邏輯改變，張總強調(diào)...
從廚電到櫥柜，那些經(jīng)歷那些檻
初衷：引流、推廣和合作單飛下的倒逼張總代理廚電產(chǎn)品十余年，在本地市場的主要經(jīng)營模式以十幾家品牌專賣店為主要銷售渠道。2016年，在原有廚電品類基礎(chǔ)上，張總嘗試引進櫥柜，組成廚電+櫥柜的捆綁銷售模式。但當時的銷售依然以廚電為主，因為當時整個服務(wù)能力并沒有達到櫥柜的細致和專業(yè)，依然以廚電的配送安裝...
用持續(xù)、專業(yè)、高效的服務(wù)力，在存量市場中搏出新增量
中國泛家電行業(yè)已經(jīng)從增量時代轉(zhuǎn)向存量市場的細分與深耕，行業(yè)價值鏈重組勢不可擋。在市場已經(jīng)不可能再回到新增時代，存量市場的消費滯后性和消費源發(fā)生轉(zhuǎn)變的當下，如果代理商還是原有的經(jīng)營模式，市場動作、預(yù)期、配置就會變形，會越干越?jīng)]有信心，越干越找不到方向?？梢哉f，當前的整體市場環(huán)境，的確對代理商提出...
“完美家”的舒適家新零售模式探索之路
目前實體家電零售業(yè)態(tài)呈現(xiàn)細分態(tài)勢，不同的業(yè)態(tài)定位，滿足同一個區(qū)域內(nèi)不同的消費群體。如果不看體量大小，僅從銷售增長情況來看，近幾年定位高端的全案服務(wù)零售企業(yè)增長勢頭更盛。“完美家”是秦皇島坤御電器有限公司運營，集空調(diào)、新風(fēng)、凈水、熱水、智能、影音、進口家電等七大舒適家居品類于一體的零售品牌，以當...
以舊換新，換出市場新機遇
今年行業(yè)發(fā)展依然不易，在新質(zhì)生產(chǎn)力號召和倡導(dǎo)下，從國家到地方均開始出臺一系列相關(guān)政策，進行經(jīng)濟轉(zhuǎn)型和向內(nèi)需以及存量市場要效益。在增效的諸多方式方法中，今年以舊換新的推進及收效較為顯著。政策推動+活動拉動為主導(dǎo)國務(wù)院發(fā)展研究中心數(shù)據(jù)顯示，目前，我國家電保有量超過30億臺，汽車保有量超過3億輛，換...
2024中國重慶建博會九大渠道全面覆蓋，專業(yè)觀眾特邀計劃持續(xù)為展商賦能
仰首是春，俯首是秋。2024中國重慶建博會誠邀您共襄盛會2024.10.16-18｜中國·重慶國際博覽中心這不是一場普通的展會，在這里你可以：看產(chǎn)品——700多家企業(yè)廠商、萬余種新潮產(chǎn)品同場展示！望趨勢——高峰論壇、設(shè)計師峰會、新品發(fā)布場場精彩！觀動態(tài)——百余位大家居建裝專家互動分享！會朋友—...
